2025年8月,澳大利亞領(lǐng)先的分布式新能源平臺(tái) OSW能源集團(tuán) 宣布與新能源行業(yè)頭部投資機(jī)構(gòu)完成新一輪融資簽約。本輪融資是OSW繼2022年成功獲得A輪融資后,再次獲得行業(yè)頭部資本的強(qiáng)力加持,為平臺(tái)全球化布局和業(yè)務(wù)加速注入澎湃動(dòng)力。
從分銷龍頭到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)
創(chuàng)立于2013年的OSW,過去十余年深耕澳大利亞市場(chǎng),已連續(xù)7年成為澳洲太陽能戶用市場(chǎng)市占率第一的太陽能與儲(chǔ)能分銷平臺(tái),服務(wù)超過幾千名安裝商與項(xiàng)目商,年分銷規(guī)模位居市場(chǎng)首位。
自2024年開始,OSW通過平臺(tái)化轉(zhuǎn)型,快速成長和迭代為一個(gè)整合分布式太陽能全鏈條的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。該平臺(tái)旨在有效連接上游廠商、安裝商到下游終端客戶,真正打通“產(chǎn)能”到“需求”。
目前,OSW已在澳大利亞、歐洲及美國開展業(yè)務(wù)。其中,歐洲市場(chǎng)的布局已近三年,公司正以荷蘭和波蘭為核心,逐步擴(kuò)大在西歐與東歐的市場(chǎng)份額,部分特定區(qū)域的市場(chǎng)占比已超20%。2025年,OSW還將進(jìn)一步進(jìn)軍墨西哥、西班牙、羅馬尼亞等國家和地區(qū)。
OSW核心業(yè)務(wù)模塊規(guī)劃
? SaaS工具鏈:以AI為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品矩陣,覆蓋分布式光伏及儲(chǔ)能項(xiàng)目全流程:線索發(fā)掘、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)簽約、補(bǔ)貼申請(qǐng)、采購詢價(jià)、在線下單、VPP運(yùn)營等。
? 一體化供應(yīng)鏈平臺(tái):與全球主流組件、儲(chǔ)能、逆變器、支架、熱泵、充電樁等品牌合作,覆蓋澳洲90%主流安裝產(chǎn)品。
? 碳稅交易平臺(tái):與政策補(bǔ)貼體系(如澳洲STC)深度對(duì)接,實(shí)現(xiàn)2小時(shí)審核、次日放款。
在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上,OSW將繼續(xù)通過自營與加盟結(jié)合的模式拓展區(qū)域市場(chǎng)。從中長期看,OSW將以GreenSketch設(shè)計(jì)軟件為入口,通過AI驅(qū)動(dòng)的一體化工具,連接設(shè)計(jì)、采購、補(bǔ)貼與金融服務(wù),覆蓋B2B2C需求,提升用戶粘性與交易效率,并通過平臺(tái)化運(yùn)營擴(kuò)大客戶群體與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來,OSW還將構(gòu)建完善的能源與碳管理平臺(tái),結(jié)合AI智能調(diào)度與用戶行為洞察,打造覆蓋從系統(tǒng)部署到日常用能管理的完整B2C生態(tài)系統(tǒng)。
第二增長曲線:SaaS平臺(tái)的全球化擴(kuò)張
OSW的SaaS業(yè)務(wù)以GreenSketch設(shè)計(jì)軟件為切入點(diǎn),推出覆蓋“線索—設(shè)計(jì)—報(bào)價(jià)—補(bǔ)貼—下單”的一體化工具鏈。不同于傳統(tǒng)SaaS訂閱模式,OSW選擇“交易即付費(fèi)”的機(jī)制,客戶在平臺(tái)上完成有效交易才產(chǎn)生費(fèi)用,并可疊加保險(xiǎn)、金融、支付等增值服務(wù)。
截至目前,SaaS工具已服務(wù)數(shù)千位安裝商,廣泛應(yīng)用于澳大利亞及歐洲市場(chǎng)。OSW計(jì)劃在未來三年實(shí)現(xiàn)SaaS交易額的快速增長,通過復(fù)制澳洲的成功經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)拓展荷蘭、波蘭、羅馬尼亞、德國、法國、墨西哥等新興市場(chǎng)。
為什么是OSW來做SaaS?
OSW具備天然的行業(yè)積累和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)?;谑嗄甑那郎罡头?wù)經(jīng)驗(yàn),OSW構(gòu)建了強(qiáng)大的安裝商網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目數(shù)據(jù)與交易場(chǎng)景,天然具備打造垂直型交易SaaS平臺(tái)的基礎(chǔ)。同時(shí),團(tuán)隊(duì)具備完整的IT基因,能夠快速迭代工具與服務(wù),真正貼合一線需求。
OSW創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Anson Zhang 先生表示:“OSW正致力于打造一個(gè)以AI驅(qū)動(dòng)的分布式新能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),成為全球分布式新能源垂直領(lǐng)域的‘亞馬遜’,為全行業(yè)提供貨流、信息流、金融流的綜合解決方案。本輪融資不僅將幫助我們進(jìn)一步穩(wěn)固澳洲市場(chǎng)地位,更為全球擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)有力的支持。我們將重點(diǎn)推進(jìn)東歐、北歐及墨西哥等具備光儲(chǔ)潛力的關(guān)鍵區(qū)域,復(fù)制并輸出一體化的清潔能源基礎(chǔ)設(shè)施模式。同時(shí),我們也將持續(xù)強(qiáng)化在智能合規(guī)算法與信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)等核心能力上的投入,構(gòu)建能源交易與金融服務(wù)的閉環(huán)生態(tài)?!?/p>
關(guān)于OSW
OSW是一家總部位于澳大利亞的B2B新能源平臺(tái),整合了硬件采購、SaaS工具、合規(guī)管理與嵌入式金融服務(wù),致力于打造“下一代清潔能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。目前平臺(tái)已在澳大利亞、歐洲、美國開展運(yùn)營,并將在2025年進(jìn)軍墨西哥、西班牙、羅馬尼亞等國家和地區(qū)。