全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低落，光伏產(chǎn)業(yè)的供需也依舊失衡，全球太陽(yáng)能制造商都受到多方面的挑戰(zhàn)，而除了破產(chǎn)和計(jì)劃破產(chǎn)的這些企業(yè)，其他的市場(chǎng)參與者們都在尋求不同的策略以期在未來(lái)獲得更大的機(jī)會(huì)。
EnergyTrend就全球多家企業(yè)的戰(zhàn)略表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，簡(jiǎn)要?dú)w納出全球的光伏企業(yè)選擇的戰(zhàn)略對(duì)策。

重點(diǎn)布局

在尚德、FirstSolar正在布局全球市場(chǎng)時(shí)，英利集團(tuán)正悄然進(jìn)行內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)行大區(qū)制，押寶逐漸啟動(dòng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

英利實(shí)施了大規(guī)模結(jié)構(gòu)調(diào)整，用大區(qū)制取代了之前的園區(qū)建設(shè)指揮部，在全國(guó)布局四大片區(qū)，分別是總部保定大區(qū)、北京大區(qū)、天津大區(qū)以及南方大區(qū)。

北京大區(qū)屬于新近設(shè)立，分管市場(chǎng)區(qū)域?yàn)楸本┦?、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)，在其范圍內(nèi)并沒(méi)有大的光伏組件生產(chǎn)基地。

而超日太陽(yáng)能則在積極布局新興市場(chǎng)，最大限度地維持歐美固有市場(chǎng)的份額不至于大幅滑落的同時(shí)，大力開(kāi)拓以日本、南美、東南亞、澳洲、中東以及非洲等國(guó)際新興太陽(yáng)能市場(chǎng)，并計(jì)劃在海外設(shè)廠來(lái)實(shí)現(xiàn)歐盟電站的獲益。

并購(gòu)聯(lián)盟

2012年全球光伏業(yè)發(fā)生了多起大型并購(gòu)案件，包括韓華集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)太陽(yáng)能大廠Q.Cells；賽維LDK及東營(yíng)光伏等中國(guó)企業(yè)染上國(guó)有化色彩 ；新日光收購(gòu)?fù)芄怆娕c臺(tái)達(dá)電共建臺(tái)灣太陽(yáng)能聯(lián)盟，并有傳言茂迪將收購(gòu)新日光，建立臺(tái)灣太陽(yáng)能電池行業(yè)大一統(tǒng)。

上述的這些企業(yè)選著并購(gòu)或售出股權(quán)，以找到更加健壯的依靠或抱團(tuán)取暖。而并購(gòu)風(fēng)波之后，影響最大的是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈上游部分，全球前四大太陽(yáng)能電池的排名在近幾個(gè)月一變?cè)僮儭?br />
由于中國(guó)部分廠商部分生產(chǎn)線的停產(chǎn)，目前已知的全球前四大太陽(yáng)能電池廠商為晶澳太陽(yáng)能、天合光能、韓華Q.Cells以及英利綠色能源；而新日光成功并購(gòu)?fù)芄怆?，并?lián)合臺(tái)達(dá)電建設(shè)大一統(tǒng)臺(tái)灣電池廠后，使得該聯(lián)盟的太陽(yáng)能電池產(chǎn)能接近2GW，從而躋身全球第二大太陽(yáng)能電池廠。屆時(shí)，四大廠商又將更名。

除去電池之外，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈的其他部分也出現(xiàn)戰(zhàn)略合作情況。逆變器制造商Power-One公司與太陽(yáng)能組件制造商PhonoSolar近期簽署了市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用各自的技術(shù)銷售光伏發(fā)電系統(tǒng)。集中在前景看好的中國(guó)、日本、澳大利亞等亞太國(guó)家和地區(qū)，開(kāi)發(fā)光伏市場(chǎng)。

中美晶董事長(zhǎng)盧明光曾在一研討會(huì)上表示，隨著國(guó)際環(huán)境變化，未來(lái)1-2年產(chǎn)業(yè)購(gòu)并機(jī)會(huì)越來(lái)越多。另有分析師認(rèn)為，全球太陽(yáng)能企業(yè)紛紛破產(chǎn)，二三線廠商日子難熬，短期內(nèi)并購(gòu)案例會(huì)增多，預(yù)計(jì)中國(guó)一線廠商也會(huì)出現(xiàn)兼并重組情況，行業(yè)外巨頭或中國(guó)央企會(huì)尋求太陽(yáng)能機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)到2014年底，光伏業(yè)的主要玩家會(huì)洗牌至15-20家。

效率、專業(yè)化路線

卡姆丹克一直以來(lái)走高效率路線，成為太陽(yáng)能業(yè)者中細(xì)分市場(chǎng)走在前列的參與者。該公司市場(chǎng)人員表示，將持續(xù)走單晶的專業(yè)化路線，暫不選擇多晶或類單晶市場(chǎng)。隨著未來(lái)市場(chǎng)對(duì)效率提升的需求，卡姆丹克未來(lái)被分析機(jī)構(gòu)所看好。

由于效率普遍較高，2012年第三季度度該公司凈利潤(rùn)在虧聲一片的情況下，與去年同期相比逆勢(shì)大增188.9%，達(dá)到1481.6萬(wàn)元人民幣，超級(jí)單晶硅片產(chǎn)品毛利率達(dá)10.2%。而作為Q2全球唯一盈利的First Solar 2012年第一季度度生產(chǎn)線批量生產(chǎn)的最佳記錄達(dá)到了13.1%，預(yù)計(jì)到2012年底平均組件效率將達(dá)到12.7%。這也使該公司在全球光伏市場(chǎng)中屹立不倒。

在中國(guó)企業(yè)方面，晶澳太陽(yáng)能在效率方面投入較為典型。其大批量生產(chǎn)的高效單晶和多晶Cypress太陽(yáng)能電池的平均轉(zhuǎn)換效率已經(jīng)分別達(dá)到19.1%和17.4%，年底，有望研發(fā)出超過(guò)20%轉(zhuǎn)換效率的太陽(yáng)能電池。

EnergyTrend認(rèn)為，現(xiàn)金流較為充足或有能力進(jìn)一步投資的企業(yè)，需要努力提高產(chǎn)品效率，爭(zhēng)取光伏的未來(lái)市場(chǎng)。

下游、橫向應(yīng)用整合

組件價(jià)格下滑使得光伏系統(tǒng)成本也急劇下滑，導(dǎo)致未來(lái)電站開(kāi)發(fā)商采用BT模式（建設(shè)加移交）可以獲得較高的收益。阿特斯太陽(yáng)能曾預(yù)計(jì)首席執(zhí)行官預(yù)計(jì)，兩年后其收入的一半將來(lái)自光伏發(fā)電站專案業(yè)務(wù)，標(biāo)志著其商業(yè)模式將發(fā)生重大改變，目前該公司也正積極地在中國(guó)和美國(guó)進(jìn)行電站的建設(shè)。

下游除了開(kāi)發(fā)電站外，還可與LED等產(chǎn)品進(jìn)行橫向整合，或建設(shè)風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)。艾德太陽(yáng)能行銷業(yè)務(wù)處副總經(jīng)理劉達(dá)新先生引用強(qiáng)茂集團(tuán)高管觀點(diǎn)表示，計(jì)劃對(duì)其太陽(yáng)能進(jìn)行低毛利產(chǎn)品下游應(yīng)用整體布局，橫向整合能源產(chǎn)業(yè)。以組件經(jīng)銷、電站建設(shè)、OEM&ODM與新產(chǎn)品相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

按照戰(zhàn)略規(guī)劃，艾德將把太陽(yáng)能發(fā)電與LED節(jié)能燈及小型風(fēng)機(jī)等強(qiáng)茂集團(tuán)的其他產(chǎn)品相結(jié)合，提供較為完整的可持續(xù)性能源解決方案，這些整合產(chǎn)品中部分已初見(jiàn)成效，其中風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)獲得了中國(guó)十二五規(guī)劃首批村村亮試點(diǎn)工程訂單。整個(gè)系統(tǒng)采用艾德的太陽(yáng)能電池板、強(qiáng)茂集團(tuán)其他公司的鋰電池、LED燈及零組件，在西藏、青海、甘肅等無(wú)電農(nóng)村安裝超過(guò)20000套，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示預(yù)計(jì)價(jià)值超過(guò)5億人民幣。

剝離太陽(yáng)能業(yè)務(wù)

對(duì)于一些擁有廣泛業(yè)務(wù)的大型企業(yè)或集團(tuán)，既有太陽(yáng)能業(yè)務(wù)被視為“燙手山芋”，紛紛剝離該業(yè)務(wù)，把重點(diǎn)又重新轉(zhuǎn)回傳統(tǒng)行業(yè)，或進(jìn)行其他商業(yè)領(lǐng)域的投資。

剝離太陽(yáng)能業(yè)務(wù)較為成功的案例包括西門子、BP、歐瑞康和夏普等等。BP作為世界上最大的石油和石化集團(tuán)公司之一，早在去年12月份就似乎看見(jiàn)光伏冬天的到來(lái)，宣布全面關(guān)閉旗下太陽(yáng)能業(yè)務(wù)，終結(jié)這項(xiàng)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了40年的雞肋業(yè)務(wù)。

而夏普，由于歐美市場(chǎng)的疲軟，且公司業(yè)績(jī)持續(xù)虧損，計(jì)畫出售日本的三座太陽(yáng)能電池工廠、美國(guó)太陽(yáng)能公司Recurrent Energy LLC等等業(yè)務(wù)外，還將關(guān)閉美國(guó)和英國(guó)的工廠。

江蘇可再生能源協(xié)會(huì)也認(rèn)為，對(duì)這些在“老本行”中有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)而言，太陽(yáng)能業(yè)務(wù)對(duì)財(cái)政貢獻(xiàn)不大或加大虧損度的情況下，出售這項(xiàng)業(yè)務(wù)并把重心轉(zhuǎn)回原本的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，事實(shí)上是對(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)化和充足，有利于企業(yè)的轉(zhuǎn)型和成長(zhǎng)。