7月底的合肥，陽光猛烈，天氣酷熱。見到陽光電源股份有限公司總經(jīng)理曹仁賢時，他一臉陽光，心情明媚。

8月15日，陽光電源主持制定的《并網(wǎng)光伏發(fā)電專用逆變器技術要求和試驗方法》（GB/T30427-2013）將正式實施，顯示了陽光電源的行業(yè)地位和技術實力；全國首批18個分布式光伏發(fā)電應用示范區(qū)之一的安徽合肥高新區(qū)100兆瓦光伏項目，由陽光電源承建，目前屋頂資源已經(jīng)基本全部落實。但最讓他高興的是，近期國家關于分布式光伏的支持政策導向愈發(fā)明確，產(chǎn)業(yè)前景日漸清晰。

“只有光伏產(chǎn)業(yè)整體良性發(fā)展，企業(yè)才能有更好的成長空間。光伏企業(yè)要對分布式光伏發(fā)展充滿信心，理性面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中暫時遇到的問題，群策群力，創(chuàng)新發(fā)展才有進步。”曹仁賢告訴《中國能源報》記者，蛋糕做大，企業(yè)才能做強，陽光電源的光伏逆變器眼下占有1/3的市場份額，雖然處于絕對領先地位，如產(chǎn)業(yè)不能發(fā)展壯大，做更大份額也沒有太大意義。

因地制宜，創(chuàng)新推進分布式

中國能源報：陽光電源承建的合肥高新區(qū)100兆瓦分布式光伏目前進展如何？在合肥推進建設時有哪些切身感受？

曹仁賢：我們建設的合肥榮事達三洋電器公司屋頂2.64兆瓦分布式光伏項目，今年2月開始發(fā)電，是國內分布式光伏最早發(fā)電的項目之一，可為該公司提供約20%的電力供應。公司與美的、TCL、聯(lián)寶等企業(yè)陸續(xù)達成合作意向，今年年底這些項目將相繼投產(chǎn)發(fā)電。合肥是一個白色家電城，白色家電企業(yè)的用電負荷相對集中，工廠屋頂資源相對豐富，所以我們因地制宜，將白色家電企業(yè)鎖定為分布式光伏開發(fā)的主要目標。雖然每家企業(yè)的屋面也只能建幾個兆瓦的規(guī)模，但積少成多，聚沙成塔。

中國能源報：如何說服家電企業(yè)接受這種新的發(fā)電方式？

曹仁賢：分布式光伏剛起步，對于屋頂業(yè)主來說，打折電價的收益不足以讓他們動心。陽光電源通過有針對性地開展溝通說服活動，努力提供專業(yè)的技術服務和安全保障。例如，我們幫助客戶做一些有利于品牌形象提升的深度發(fā)掘：其產(chǎn)品制造大量使用清潔綠色能源，是一個負責任的企業(yè)……這樣對他們來說，光伏發(fā)電既有經(jīng)濟效益，又有社會效益，名利雙收。售后服務承諾有利于減少屋面業(yè)主的后顧之憂。我們承諾屋面受損帶來的影響大多由我們來負責，并考慮添加屋面財險等內容。

其實在保證屋面光伏安全性的前提下，安裝對企業(yè)還有其他利好。夏天工廠車間的大量光照被屋頂光伏板吸收發(fā)電，可將廠房內溫度降低兩三度，節(jié)省空調用電成本；分布式技術還可以提供應急供電、無功補償?shù)绕渌鲋捣铡?br />
中國能源報：行業(yè)內關于分布式光伏今年能否實現(xiàn)8GW目標的討論熱烈而持久，您怎么看？

曹仁賢：分布式光伏發(fā)展是光伏應用的一種重要形式,市場空間巨大,大家要堅定信心，不能因噎廢食。目標不是重點，政策在不斷調整糾偏，社會各界群策群力，分布式光伏要在保證建設企業(yè)基本收益的前提下降低成本，提高質量，理性面對發(fā)展中存在的問題。

不做分布式“包工頭” 克制產(chǎn)業(yè)鏈延伸保持專業(yè)化

中國能源報：大家對于光伏產(chǎn)業(yè)的關注更多集中在電池、組件上，您做逆變器有沒有感到過失落？

曹仁賢：逆變器永遠是配角。電池、組件等產(chǎn)品都是在太陽下直接暴曬的，因此對可靠性、效率等指標要求很高，在光伏系統(tǒng)總成本中占比也較大。但是，好馬要配好鞍，紅花還需綠葉，逆變器在成本上雖不起眼，但卻是一個低值關鍵部件，它在系統(tǒng)中發(fā)揮著關鍵作用，如果出現(xiàn)故障，電站無法發(fā)電。長期以來，國內市場的惡性競爭使逆變器價格與支架相差無幾，這是行業(yè)的悲哀，但我們還要把它看作一個非常重要的部件，努力去做優(yōu)做精。

中國能源報：國內光伏企業(yè)現(xiàn)在紛紛向下游延伸，陽光電源目前也在做一些系統(tǒng)開發(fā)和項目建設的工作。隨著分布式的大發(fā)展，陽光電源是否會轉型發(fā)展？

曹仁賢：陽光電源以新能源電源裝備制造起步，核心產(chǎn)品是逆變器，這一點永遠不會變。目前我們圍繞逆變器主業(yè)謹慎、克制地適度延伸到周邊產(chǎn)品如匯流箱、解決方案、監(jiān)控軟件、儲能上，目的是為了通過業(yè)務示范更好地服務客戶。此外我們做的分布式發(fā)電系統(tǒng)集成和地面電站系統(tǒng)集成，目的是更好地驗證我們的系統(tǒng)集成能力和技術提升實踐，進行自我信息反饋和產(chǎn)品優(yōu)化。

中國能源報：目前分布式光伏參與者復雜而多元，其中不乏“門外漢”，這對產(chǎn)業(yè)發(fā)展說意味著什么？

曹仁賢：任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展是初期稍顯混亂、中期不斷調整收斂、最終健康有序，分布式光伏發(fā)電也一樣。在這樣的環(huán)境中，需要看清自己，做好自我定位。行業(yè)里有的企業(yè)一會兒做組件，一會兒做系統(tǒng)，一會兒做投資或者同時都做。我認為不管是分布式發(fā)電還是地面電站，專業(yè)化是靈魂和核心。

在歐美國家市場，很多企業(yè)不愿意做EPC，現(xiàn)在國內做光伏EPC的企業(yè)卻達上千家。許多企業(yè)只是簡單的“光伏包工頭”，不專業(yè)、沒有項目管理和質量保證的理念和經(jīng)驗積累，會帶來交易復雜、售后扯皮的隱患，增加行業(yè)泡沫。

規(guī)?；娬窘档统杀? 分布式拉動技術進步

中國能源報：您曾是合肥工業(yè)大學的老師,做技術研究出身，作為學者型的企業(yè)家，您怎么看待技術進步、企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的關系？

曹仁賢：企業(yè)技術進步的核心目的是降低成本。一種是通過技術改進和產(chǎn)品規(guī)?；苯咏档统杀?，另一種是通過提供增值服務，如使得電網(wǎng)更加友好、系統(tǒng)效率和可靠性提高等，間接降低成本。沒有技術進步就沒有成本降低。

就產(chǎn)業(yè)來說，規(guī)?；l(fā)展可以加速成本降低，西北風電的發(fā)展就是很好的證明。但沒有技術進步的規(guī)模化發(fā)展，會陷入同質化惡性價格競爭的怪圈。國內很多光伏“高富帥”企業(yè)突然落魄，許多是因為沒有研發(fā)上的持續(xù)投入，沒有技術進步，沒有核心競爭力。陽光每年始終堅持投入近一億人民幣進行研發(fā)，事實上，不僅僅是逆變器，所有的光伏產(chǎn)品都需要持續(xù)的技術創(chuàng)新。

中國能源報：隨著國家政策導向和補貼措施的進一步明確，有人斷言今后中東部分布式光伏會超越西部集中式光伏電站。您是否認同這個觀點？

曹仁賢：我認為光伏產(chǎn)業(yè)應該是地面電站和分布式光伏并舉發(fā)展，不能因為分布式發(fā)展就唱衰集中式光伏電站。當前關于西部光伏電站有一些詬病，但西部光照資源豐富，擁有大量閑置的土地資源。未來，隨著調峰、儲能技術的進步和當?shù)鼐W(wǎng)架結構的優(yōu)化，智能調度和可再生能源配額措施實施等體制機制的變革和調整，西部光伏電站發(fā)揮當?shù)刭Y源優(yōu)勢還是大有可為的。規(guī)模化發(fā)展同時還會帶來進一步的技術進步和成本降低，這一點風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是參考。

東部的屋頂資源有限，光照利用小時數(shù)若平均按滿發(fā)電1000小時計算，遠小于青海格爾木等地的1700小時。在眼下西部電站消納和外送問題仍待解決之際，開發(fā)東部分布式光伏，為企業(yè)發(fā)展贏得了市場空間，項目安全性、技術先進性和管理精細化的要求也有利于產(chǎn)業(yè)的技術進步和質量提升。但不能因此而否定西部光伏電站也要進一步發(fā)展的客觀需要。