盡管因股價(jià)暴漲而被冠上“中國(guó)首富”的太陽(yáng)能大王李河君最近頗受外媒質(zhì)疑，但這不妨礙其繼續(xù)大張旗鼓推行其光伏民用市場(chǎng)戰(zhàn)略。

3月21日，漢能在成都宣布，覆蓋全國(guó)的60家漢能薄膜發(fā)電首批旗艦店及體驗(yàn)中心同步開(kāi)業(yè)。“到今年年底，這樣的直營(yíng)店要開(kāi)到500家，還要發(fā)展3000家經(jīng)銷(xiāo)商。”漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)執(zhí)行總裁司海健表示。

戰(zhàn)略調(diào)整推直營(yíng)模式

漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)漢能的“121計(jì)劃”：到2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1萬(wàn)億，市值2萬(wàn)億，盈利1000億元人民幣。但因漢能光伏產(chǎn)品出貨量一直“微不足道”，其獲得資本市場(chǎng)瘋狂的追捧也備受質(zhì)疑。

地面和屋頂電站一直是傳統(tǒng)光伏應(yīng)用市場(chǎng)的絕對(duì)主角，但李河君為漢能所做的規(guī)劃是：屋頂電站(BAPV)和建筑一體化(BIPV)將占漢能銷(xiāo)售的一半以上，光伏應(yīng)用產(chǎn)品(結(jié)合柔性電池技術(shù))占30%-40%，地面電站大概為10%。

近期，漢能做了最新的戰(zhàn)略調(diào)整，李河君把漢能的光伏發(fā)展定位為分布式和移動(dòng)能源。在他看來(lái)，民用太陽(yáng)能的市場(chǎng)容量非常大，漢能目前成立了8個(gè)事業(yè)部，包括BIPV、戶(hù)用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車(chē)應(yīng)用、電子產(chǎn)品、通用產(chǎn)品、商用無(wú)人機(jī)、特種產(chǎn)品，據(jù)稱(chēng)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量都超過(guò)萬(wàn)億元。

而其民用太陽(yáng)能戰(zhàn)略則終于在3月21日落地了。當(dāng)日，覆蓋全國(guó)的60家漢能薄膜發(fā)電首批旗艦店及體驗(yàn)中心同步開(kāi)業(yè)。同時(shí)，全國(guó)招募3000家經(jīng)銷(xiāo)商，爭(zhēng)取覆蓋縣級(jí)以上全國(guó)城市。目前，漢能已開(kāi)啟招商行動(dòng)，誠(chéng)邀暖通、家電、家居、建材、衛(wèi)浴等領(lǐng)域的商家加入分銷(xiāo)渠道。

此外，漢能還將招聘5000名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員支持全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)，目前已招聘3000人，未來(lái)一個(gè)月5000人全部到位。

漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)有限公司副主席、漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官劉民則透露，漢能已在內(nèi)地啟動(dòng)“5353”的渠道戰(zhàn)略，將在全國(guó)建500家直營(yíng)店，計(jì)劃到今年底在全國(guó)范圍內(nèi)建立300家，到2017年在全球建立1500家。

“此舉主要幫助更多人享受分布式發(fā)電的收益，加速了薄膜太陽(yáng)能產(chǎn)品的民用化普及。”劉民說(shuō)道。

“中國(guó)光伏市場(chǎng)在前兩年一直致力于大型地面電站，但是2013年國(guó)家能源局、發(fā)改委開(kāi)始向分布式發(fā)電站傾斜，分布式發(fā)電站主要有兩個(gè)部分，一個(gè)是工業(yè)用，一個(gè)是戶(hù)用，我們相信戶(hù)用市場(chǎng)非常巨大，戶(hù)用市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。”司海健說(shuō)道。

進(jìn)軍電商

除了各區(qū)域的線下銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，漢能近日還上線了漢能商城、阿里巴巴等線上渠道，形成了O2O線上線下、覆蓋全國(guó)的立體銷(xiāo)售渠道平臺(tái)。

據(jù)記者從漢能了解，其近日正式推出的官方電子商務(wù)平臺(tái)漢能商城主要展示和銷(xiāo)售漢能終端應(yīng)用、戶(hù)用和商用三大系列的多款太陽(yáng)能薄膜發(fā)電產(chǎn)品。

在漢能商城，記者看到了多款以使用太陽(yáng)能薄膜發(fā)電技術(shù)為技術(shù)核心的產(chǎn)品。其終端產(chǎn)品包括多個(gè)系列折疊充電包、充電紙等。

不過(guò)截至目前，記者尚未看到其通過(guò)電商渠道成交的產(chǎn)品數(shù)量。

但漢能相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，其先于在國(guó)際市場(chǎng)做出過(guò)布局，目前看銷(xiāo)售情況良好。目前，漢能已在英國(guó)、荷蘭、瑞士、波蘭、德國(guó)五個(gè)國(guó)家建立了近40家直營(yíng)店，漢能的戶(hù)用發(fā)電系統(tǒng)已入駐宜家英國(guó)倫敦店，成為首家進(jìn)駐宜家賣(mài)場(chǎng)的第三方品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲，漢能的戶(hù)用系統(tǒng)已累計(jì)銷(xiāo)售了數(shù)千套。

司海健則介紹稱(chēng)，民用光伏發(fā)電系統(tǒng)去年安裝數(shù)分別是：日本44萬(wàn)套，美國(guó)24萬(wàn)套，德國(guó)14萬(wàn)套，英國(guó)12萬(wàn)套，澳大利亞10萬(wàn)套。中國(guó)有1億家庭，250萬(wàn)個(gè)墻體，但是中國(guó)只安裝了不到2萬(wàn)套。

劉民還進(jìn)一步向記者闡述，“我認(rèn)為，業(yè)界目前趨之若鶩的大型地面光伏發(fā)電項(xiàng)目未來(lái)會(huì)因土地資源制約、電力傳輸損耗等種種原因而在發(fā)展上受到限制。所以，這恐怕只是一個(gè)階段性、過(guò)渡性的光伏應(yīng)用市場(chǎng)。而真正可持續(xù)的，一定是面對(duì)千家萬(wàn)戶(hù)，跟老百姓息息相關(guān)的漢能提出的移動(dòng)能源概念，與各類(lèi)建筑物融為一體（BIPV）的光伏應(yīng)用，這將是未來(lái)光伏發(fā)展的必然趨勢(shì)。”

劉民還透露，“根據(jù)計(jì)劃，今年年底前，漢能將正式推出5款太陽(yáng)能全動(dòng)力汽車(chē)。戶(hù)用系統(tǒng)、BIPV、薄膜柔性組件在汽車(chē)上的應(yīng)用以及太陽(yáng)能全動(dòng)力汽車(chē)等業(yè)務(wù)都?xì)w屬于漢能港股上市公司——漢能薄膜發(fā)電，漢能十分有信心將其打造成上市公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。”