企業(yè)負(fù)債率居高不下與中小企業(yè)融資難并存的背景下，近日，央行開始醞釀應(yīng)收賬款融資管理辦法，并已經(jīng)緊鑼密鼓地進(jìn)行調(diào)研，尋求動產(chǎn)融資盤活企業(yè)應(yīng)收賬款資產(chǎn)，破解中小企業(yè)融資難題。

協(xié)鑫集團(tuán)金融成員——國鑫所走在了市場前沿，從去年9月成立至今，國鑫所深耕能源行業(yè)供應(yīng)鏈金融，在130天已經(jīng)實(shí)現(xiàn)交易額突破10億，為能源領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融的開展探索出一條創(chuàng)新之路。

與此同時，國鑫所也正積極與金融機(jī)構(gòu)接洽，成為銀行對接供應(yīng)鏈金融資產(chǎn)的良好優(yōu)質(zhì)平臺。近期，蘇州金融資產(chǎn)交易中心與國鑫所簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，并為國鑫所旗下建鑫保理提供1億元授信用于建鑫保理優(yōu)質(zhì)保理資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。首期800萬轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)為建鑫保理持有的優(yōu)質(zhì)應(yīng)收債權(quán)，金交所產(chǎn)品掛牌后10秒售罄。

三位一體 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合

2016年初，中國大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)也看到互聯(lián)網(wǎng)金融的巨大潛能，開始切入該行業(yè)。海爾集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)、恒大集團(tuán)都紛紛上線了各自的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)+互聯(lián)網(wǎng)金融開始成為一股新的潮流。什么樣的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)適合切入互聯(lián)網(wǎng)金融？

國鑫所首席執(zhí)行官陳劍嵩認(rèn)為，要具備4個特點(diǎn)。

首先，它應(yīng)該處于一個朝陽行業(yè)，未來有廣闊的市場拓展空間。新能源行業(yè)正是這樣的朝陽行業(yè)，未來將有上萬億的市場規(guī)模，行業(yè)具備強(qiáng)大的可持續(xù)發(fā)展性；其次，該產(chǎn)業(yè)集團(tuán)應(yīng)該是行業(yè)中絕對的龍頭企業(yè)，擁有產(chǎn)業(yè)垂直優(yōu)勢；第三，行業(yè)已經(jīng)形成多維企業(yè)生態(tài)，即70%的市場份額集中在4家核心企業(yè)周圍，其他不同規(guī)模企業(yè)形成不同階梯，形成多元化的生態(tài)結(jié)構(gòu)；最后，該產(chǎn)業(yè)集團(tuán)應(yīng)該具有C端品牌延展力。陳劍嵩認(rèn)為，協(xié)鑫均符合這4個條件并具有巨大優(yōu)勢。

而真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合，則有賴于國鑫所三位一體的模式。國鑫所首席運(yùn)營官葉輝介紹，國鑫所目前已經(jīng)形成國鑫安盈、建鑫保理和國鑫所投資三個平臺，使國鑫所形成產(chǎn)融結(jié)合、供應(yīng)鏈O2O和保理O2O的閉環(huán)。

其中，國鑫安盈是國鑫所的互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為客戶提供金融咨詢、第三方支付、網(wǎng)絡(luò)信貸信息服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺打破了時間和地域的限制，可以幫助快速擴(kuò)張平臺業(yè)務(wù)量，并通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)，打造平臺品牌和知名度。建鑫保理為供應(yīng)鏈核心企業(yè)發(fā)展應(yīng)收賬款保理，其幫助國鑫所獲取低成本資金，確保平臺獲得合理利潤率。國鑫所投資則提供供應(yīng)鏈深度服務(wù)，包括市場、銷售、信息、物流、商務(wù)、結(jié)算等一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)，其也是國鑫所產(chǎn)融結(jié)合的紐帶，使產(chǎn)業(yè)為金融提供優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包。國鑫所希望通過國鑫所投資，改造能源供應(yīng)鏈，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

對接金融機(jī)構(gòu) 助推行業(yè)發(fā)展

另一邊，2016年初開始，隨著一系列監(jiān)管政策出臺，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)開始逐漸向正規(guī)化的方向發(fā)展，慢慢從最初的拼流量時代進(jìn)入到拼資產(chǎn)時代。由于對優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的爭奪愈發(fā)激烈，一些平臺開始在垂直領(lǐng)域?qū)ふ屹Y產(chǎn)，供應(yīng)鏈金融資產(chǎn)端就是其中很重要的方向。

陳劍嵩認(rèn)為，國鑫所相較于其他平臺的最大優(yōu)勢，就是借助協(xié)鑫集團(tuán)在能源領(lǐng)域26年的積累，可以獲得能源領(lǐng)域穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。供應(yīng)鏈金融亦是協(xié)鑫進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融的切入點(diǎn)。

供應(yīng)鏈金融是指銀行圍繞核心企業(yè)，管理上下游中小企業(yè)的資金流和物流，并把單個企業(yè)的不可控風(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈企業(yè)整體的可控風(fēng)險，通過立體獲取各類信息，將風(fēng)險控制在最低的金融服務(wù)。

陳劍嵩表示，國鑫所的創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融和核心是大數(shù)據(jù)和強(qiáng)風(fēng)控管理。當(dāng)供應(yīng)鏈模式達(dá)到一定大的體量時，會形成一個生態(tài)系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中把單個企業(yè)的風(fēng)險轉(zhuǎn)化成整個產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險。這一生態(tài)系統(tǒng)也將通過大數(shù)據(jù)云平臺，讓數(shù)字說話，讓互聯(lián)網(wǎng)金融回歸金融本質(zhì)。

目前，這一生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)模已經(jīng)超過100家，而這張網(wǎng)也在逐步擴(kuò)大，繼續(xù)編織。第一個在國鑫所落地供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的企業(yè)，目前已經(jīng)循環(huán)使用國鑫所多次，這部分企業(yè)正在逐步形成對國鑫所的粘性。

葉輝在介紹國鑫所下一步戰(zhàn)略時引用了劉伯承在解放戰(zhàn)爭中說的一句話，叫“吃一個，夾一個，看一個”。

“吃一個”，指吃透現(xiàn)在的供應(yīng)鏈金融模式，不斷挖掘深度。“夾一個”是指供應(yīng)鏈要做行業(yè)上的擴(kuò)展，依靠行業(yè)集中和地域集中兩個標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。行業(yè)集中是集中在新能源行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)部與大型企業(yè)進(jìn)行合作。地域集中，則基本上集中在江蘇一帶的企業(yè)，因?yàn)楸容^熟悉，所以容易把握。“看一個”則是要看下一步實(shí)現(xiàn)到100個億應(yīng)該怎么做。在葉輝看來，要從四個方面來進(jìn)行拓展，第一是保持金融創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新機(jī)制。二是從資產(chǎn)的拓展，要做內(nèi)外縱橫發(fā)展形成資產(chǎn)包。第三，從整個資金的匹配方式來說，匹配成機(jī)構(gòu)是80%，個人20%的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。第四，在一個風(fēng)控的管理體系之上，把B端和C端業(yè)務(wù)共同統(tǒng)一發(fā)展起來。

5月，在國鑫所第一次戰(zhàn)略發(fā)布會上，陳劍嵩引用了《從0到1》的一句話，也把這句話作為文章的結(jié)尾。“每次我們創(chuàng)造新事物的時候，會使世界發(fā)生從0到1的改變。