一直以來，無錫尚德的成功都被看成是業(yè)界的神話，讓很多人津津樂道。而今年，南非世界杯上的出色表現(xiàn)，讓中國英利大有“蓋過”尚德的勢頭。

5年前，當(dāng)尚德剝?nèi)泄煞萃庖鲁晒ι鲜械臅r候，苗連生和他的中國英利還在被國有股份制改革所羈絆。而同樣是在2005年，中國英利控股的天威英利與無錫尚德為爭硅源交戰(zhàn)蜀川，卻因英利有國有控股的背景，使獲勝的天平傾向了自己，尚德由此敗北。

如今，在國際金融危機的洗禮之后，尚德、英利都在借機擴大地盤，但在方式和路徑選擇上則大有不同――前者在提升技術(shù)研發(fā)的同時，也在打造完整的上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，后者則以完整的產(chǎn)業(yè)鏈做依托，視線開始轉(zhuǎn)向于做技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

英利集團CFO李宗煒曾表示：“目前，國內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入‘大魚吃小魚’的規(guī)模化階段，由垂直并購轉(zhuǎn)向橫向并購。”那么，尚德、英利這兩大太陽能巨頭在成長了數(shù)年之后，新的交鋒是否還將上演？

被迫的選擇

1998年英利新能源有限公司成立。3年后，尚德落戶無錫。這兩家企業(yè)成立之路都充滿坎坷。

當(dāng)苗連生厭倦于倒賣化妝品的時候，其眼光瞄向了光伏太陽能。1993年，他從日本引進了一條太陽能霓虹燈生產(chǎn)線，這也是他第一次接觸新能源概念。與施正榮常年沉浸于光伏研究不同的是，苗連生選擇太陽能依靠的是商人敏銳的嗅覺。

不過，要發(fā)展太陽能，只能通過國家開發(fā)銀行進行貸款，英利作為民營企業(yè)當(dāng)時根本沒有獲得貸款的機會。無奈之余，苗連生只有出讓60%的股權(quán)引入國有資本，將公司進行重組，才有了后來的英利新能源有限公司。

引入的國有資本便是擁有政府背景的天威保變，雙方達成了君子協(xié)定：保變不干涉經(jīng)營，只以投資者身份參與。英利重組后第二年，便承擔(dān)了國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程――多晶硅太陽能電池及應(yīng)用系統(tǒng)生產(chǎn)項目，這是我國首條具有國際先進水平的多晶硅太陽能光伏產(chǎn)品示范生產(chǎn)線。但很多人并不看好這個項目。

作為投資方的保定天威，在投資英利的時候很多人就有不少顧慮：其一，顧忌于英利的民營企業(yè)身份；其二，很多人根本看不懂太陽能光伏是干什么的。這與施正榮最初遇到的尷尬如出一轍――當(dāng)尚德決定拿太陽能產(chǎn)品去打開市場的時候，國內(nèi)沒有人敢保證“那玩意兒好用”，同時，很多人對國產(chǎn)貨也不感興趣。

國內(nèi)市場四處碰壁，無奈之下，英利和尚德將出路瞄向了國際市場。此時，傳統(tǒng)能源危機的加劇迫使各國政府加快了對可再生能源探索的步伐，發(fā)達國家越來越重視對太陽能等綠色新能源的開發(fā)和利用。最有前瞻意識的當(dāng)數(shù)日本，早在1994年就出臺了太陽能電池發(fā)電補助獎勵辦法。2004年8月，德國政府更新《可再生能源法》，成為《京都議定書》生效后對光伏電池的市場需求首先膨脹的國家。

在這樣的背景下，苗連生開始改變策略，意識到國際市場才是中國新能源產(chǎn)業(yè)的拉動力。2004年，苗連生從德國南部重鎮(zhèn)慕尼黑起步率先啟動德國市場，西班牙、意大利等市場緊隨其后。同樣，尚德在面臨成長瓶頸的時候，最大的轉(zhuǎn)機是從德國弗賴堡――那個被譽為“太陽能之都”的地方開始的。

2003年6月，國際新能源產(chǎn)品展銷會在弗賴堡舉辦，這是尚德千載難逢的機會。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，又有國際認證，不少德國經(jīng)銷商在展會上對尚德表示了極大的關(guān)注，大批訂單從海外涌向尚德，公司此前積壓的電池板很快被搶購一空。

如今看來，盡管尚德和英利的市場開拓源自于國際市場，但它們卻有著不同的發(fā)展路徑和策略。這自然與他們領(lǐng)軍人物的經(jīng)歷有著很大的關(guān)系。

盈利模式迥異

盡管苗連生意識到國際巨大的市場才是中國光伏產(chǎn)品的出路，但卻苦于沒有走向國際市場的“出門證”。彼時，無錫尚德因施正榮技術(shù)出身的優(yōu)勢，在國外市場上游刃有余。

早在1995年施正榮的導(dǎo)師馬丁成立太平洋太陽能公司時，施正榮就擁有十幾項國際發(fā)明專利。施正榮正是憑借他掌握的十幾項技術(shù)專利，從事太陽能電池研發(fā)、生產(chǎn)，把太陽光能通過太陽能電池轉(zhuǎn)化為電能的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)時，除了技術(shù)之外他幾乎一無所有。

施正榮深知技術(shù)對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性，尤其是對于白手起家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，技術(shù)的作用更是重中之重。同時，有著留洋背景的施正榮，也深知國際認證對于產(chǎn)品推廣的意義和重要作用。在尚德剛開始投產(chǎn)時，施正榮并沒有急于投放市場，而是把產(chǎn)品送往世界各大權(quán)威機構(gòu)進行檢測。

真金不怕火煉。就在2002年9月?2003年9月一年內(nèi)，無錫尚德幾乎拿下了所有的國際認證，繼而又通過了一系列國外權(quán)威機構(gòu)的認證。這些都為尚德光伏產(chǎn)品后來順利進入各國市場打開了大門。在德國展銷會上，尚德之所以能一炮打響，重要的因素還在于這些“出門證”。

與尚德的技術(shù)先行完全不同的是，依靠營銷起家的苗連生把市場風(fēng)格完全融入了英利。當(dāng)面對在歐洲太陽能組件巨大的市場需求時，英利將歐洲人喜愛的足球作為最好的品牌廣告，其先后為2006年德國凱澤斯勞滕的世界杯球場的光伏發(fā)電工程提供組件，并贊助西甲球隊。而今年世界杯營銷，更是給了英利