面對(duì)大型光伏加工企業(yè)紛紛“殺入”戶(hù)用光伏市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，筆者只得將他們天然不具有進(jìn)入這一市場(chǎng)基因的看法，從肯定變?yōu)橐蓡?wèn)。

但是，通威是一個(gè)例外，它不是具不具有基因的問(wèn)題，而是在這條路上能走多遠(yuǎn)、能否成王的問(wèn)題。

中國(guó)戶(hù)用光伏市場(chǎng)是一個(gè)極具廣度的市場(chǎng)，有消息說(shuō)到2040年可催生100GW的市場(chǎng)空間。同時(shí)它又是一個(gè)極具深度的市場(chǎng)，既是大眾能源生態(tài)的重構(gòu)，又是大眾消費(fèi)數(shù)據(jù)的入口。當(dāng)前，這里已經(jīng)成為光伏企業(yè)兵家必爭(zhēng)之地。

通威在戶(hù)用光伏市場(chǎng)，已具備兩個(gè)維度的發(fā)展基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)思維考量，通威開(kāi)發(fā)戶(hù)用光伏市場(chǎng)具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

筆者觀察戶(hù)用光伏市場(chǎng)中企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，只關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：

① 有無(wú)持續(xù)、規(guī)模地獲取戶(hù)用光伏市場(chǎng)客戶(hù)的能力;

② 有無(wú)持續(xù)、規(guī)模地為這些客戶(hù)提供融資服務(wù)的能力。所謂大型光伏加工企業(yè)主要是從前者考量。

大型光伏加工企業(yè)從大型光伏電站的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的投資思維，到戶(hù)用光伏電站的需求不同、地點(diǎn)分散、單體規(guī)模小的服務(wù)思維，改變一定是痛苦的，時(shí)間應(yīng)當(dāng)是較長(zhǎng)的。至少到目前，筆者眼中尚無(wú)成功案例。

不久前，“2017全國(guó)戶(hù)用光伏調(diào)查”結(jié)果反映，英利、漢能、天合已經(jīng)具備一定知名度。筆者從持續(xù)、規(guī)模獲取客戶(hù)的角度卻以為：2013年起步的英利，在幾經(jīng)嘗試之后，目前形成的“輻射區(qū)域不超過(guò)50公里”的“合伙制”認(rèn)知，也許是剛找到正確路徑。漢能的經(jīng)銷(xiāo)制推廣尚好，但是據(jù)與其合作的代理商朋友講，潛在問(wèn)題必將影響其進(jìn)一步擴(kuò)張。天合就更難言成功，因?yàn)閯倓傔M(jìn)入這一市場(chǎng)，目前還在“探討”和“燒錢(qián)”階段。

總之，當(dāng)前雖然幾乎所有大型光伏加工企業(yè)都已進(jìn)入戶(hù)用光伏市場(chǎng)，但都還在探討如何“持續(xù)、規(guī)模地獲取戶(hù)用光伏市場(chǎng)客戶(hù)”模式的階段。

通威則不一樣，雖然市場(chǎng)中鮮見(jiàn)與其相關(guān)的信息，但卻已經(jīng)具備開(kāi)發(fā)農(nóng)村戶(hù)用光伏市場(chǎng)的深厚基礎(chǔ)。這是因?yàn)橥ㄍa(chǎn)已經(jīng)深耕農(nóng)村市場(chǎng)35年，在成為全球最大水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)的同時(shí)，已經(jīng)打造了擁有98萬(wàn)粉絲的通心粉社區(qū)。最重要的是，形成這一結(jié)果的核心是服務(wù)，而戶(hù)用光伏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的核心也是服務(wù)。

在戶(hù)用光伏市場(chǎng)，當(dāng)別人還在探討怎么干時(shí)，通威已經(jīng)具備怎么干得更好的基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)思維考量，通威在戶(hù)用光伏市場(chǎng)能走多遠(yuǎn)?

“分布式光伏不是能源”、“可再生能源是技術(shù)”，無(wú)論結(jié)論如何，戶(hù)用光伏的發(fā)展過(guò)程，都一定是大眾能源生態(tài)重構(gòu)、能源消費(fèi)數(shù)據(jù)形成的過(guò)程。特別是在農(nóng)村戶(hù)用光伏市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)、電力改革、碎片化能源的數(shù)字化連接，對(duì)這一市場(chǎng)中企業(yè)是挑戰(zhàn)，更是“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”維度的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，凡是戰(zhàn)略進(jìn)入戶(hù)用光伏市場(chǎng)的企業(yè)，無(wú)不是把目光放在客戶(hù)的能源生態(tài)重構(gòu)、消費(fèi)數(shù)據(jù)占有這一維度上。比如英利“因能”在探討這一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，就已經(jīng)在“發(fā)現(xiàn)按這種模式沉淀下來(lái)的客戶(hù)非常少”這一維度思考問(wèn)題。

對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”維度的戶(hù)用光伏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通威在認(rèn)知、平臺(tái)搭建、客戶(hù)積累方面，又已經(jīng)具備比其他大型光伏加工企業(yè)更好的基礎(chǔ)。

不久前看到一篇騰訊研究院對(duì)通威的深度研究報(bào)告：早在2015年3月，通威集團(tuán)就已發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃，提出包括連接用戶(hù)、智能養(yǎng)殖、互聯(lián)網(wǎng)金融、食品安全追溯、電子商務(wù)在內(nèi)的“五大戰(zhàn)略”，確定包括資源整合分工協(xié)作、從線(xiàn)下到線(xiàn)上重構(gòu)用戶(hù)關(guān)系、利用信息流打通產(chǎn)業(yè)鏈、通過(guò)精準(zhǔn)服務(wù)優(yōu)化商業(yè)模式在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“四大方向”。通過(guò)建立通心粉社區(qū)、企業(yè)微信號(hào)，以及大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的智能養(yǎng)殖和食品追溯，實(shí)現(xiàn)通威服務(wù)模式的創(chuàng)新。

2015年3月開(kāi)通的企業(yè)號(hào)，到2016年年初，已經(jīng)吸納了內(nèi)部員工、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴等39萬(wàn)多人，獲得了平均5萬(wàn)、最高10萬(wàn)+的日活躍數(shù)。同時(shí)開(kāi)通的以連接用戶(hù)為首要目標(biāo)的通心粉社區(qū)，上線(xiàn)百天粉絲突破20萬(wàn)。社區(qū)粉絲數(shù)量?jī)蓚€(gè)月前還在86萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到98萬(wàn)，總流量突破1億大關(guān)，活躍用戶(hù)數(shù)量達(dá)到15萬(wàn)。企業(yè)微信號(hào)獲得了“微信年度最具價(jià)值企業(yè)號(hào)”，通心粉社區(qū)則成為中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)最大、發(fā)展最快的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)。通威在“互聯(lián)網(wǎng)+”路上的進(jìn)步，已經(jīng)成為馬化騰介紹“互聯(lián)網(wǎng)+”正從服務(wù)業(yè)深化到制造業(yè)時(shí)的一個(gè)典型案例。

持續(xù)、規(guī)模地開(kāi)發(fā)客戶(hù)難，深度開(kāi)發(fā)客戶(hù)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”價(jià)值更難。當(dāng)別的企業(yè)還在低維度探討的時(shí)候，通威又已經(jīng)具備在實(shí)現(xiàn)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”高維度迭代發(fā)展的同時(shí)，幫助過(guò)去35年形成的客戶(hù)，一次完成從水產(chǎn)客戶(hù)到戶(hù)用光伏客戶(hù)再到消費(fèi)數(shù)據(jù)客戶(hù)迭代升級(jí)的基礎(chǔ)。

在大型光伏加工企業(yè)中，具有互聯(lián)網(wǎng)思維、搭建服務(wù)平臺(tái)的很多，但是在農(nóng)村戶(hù)用光伏市場(chǎng)，已經(jīng)同時(shí)具備基礎(chǔ)平臺(tái)和基礎(chǔ)客戶(hù)的一定不多。而通威這一基礎(chǔ)的形成，是別人難以復(fù)制的。

隨著筆者對(duì)通威關(guān)注越多，一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題越加清晰：通威具有開(kāi)發(fā)兩個(gè)維度戶(hù)用光伏市場(chǎng)的雄厚基礎(chǔ)，但這只是可能的市場(chǎng)，不是必然的市場(chǎng)?，F(xiàn)在到了需要通威證明給大家看的時(shí)候了。